El empresario reúne negocios de deporte, entradas y viajes para vender experiencias completas alrededor de eventos.
Ari Emanuel está articulando una estructura empresarial que desplaza el foco del turismo desde la reserva hacia el origen de la demanda. Su apuesta se apoya en el turismo en directo: viajes que nacen de eventos programados, como competiciones deportivas, conciertos, teatro, ferias de arte o convenciones. La cuestión decisiva es quién posee el acontecimiento que impulsa el desplazamiento.
El Mundial ilustra esa lógica con claridad. La final en Nueva Jersey cierra un torneo de seis semanas, 104 partidos y 16 ciudades. On Location, bajo el control de TKO Group, gestiona un programa de hospitalidad que ha superado los 500.000 paquetes vendidos en más de 125 países, con cerca de la mitad destinada a clientes privados.
Los pagos anticipados generan una dinámica familiar para el turismo, aunque el negocio se perciba ante todo como deporte y medios. Aquí, la experiencia no acompaña al viaje: lo provoca.
La estrategia no depende de una sola sociedad. TKO, MARI y WME Group son empresas legalmente separadas, pero comparten liderazgo e incentivos. Juntas cubren descubrimiento, entradas, recintos, eventos propios, talento y paquetes de viaje. La adquisición pendiente de ATG Entertainment, por unos 6.000 millones de dólares, añadiría teatros y otros espacios físicos.
El resultado es una cadena de valor que puede situarse por encima de hoteles, aerolíneas y agencias en línea. Esas empresas siguen siendo necesarias, pero entran cuando el deseo ya existe. Emanuel apuesta por capturar el momento anterior. En un entorno dominado por pantallas e inteligencia artificial, reunirse en persona sigue siendo una razón poderosa para viajar.
Basado en: Rafat Ali, Skift