El empresario reúne negocios de deporte, entradas y viajes para vender experiencias completas alrededor de eventos.
Ari Emanuel, conocido por su trabajo en el entretenimiento, está reuniendo empresas que pueden influir en una parte del turismo. No quiere funcionar como una agencia de viajes tradicional. Su idea es llegar al momento en que alguien decide viajar porque quiere asistir a un evento concreto, como un partido, un concierto, una feria o una función de teatro.
El Mundial ayuda a entender la estrategia. La final en Nueva Jersey cierra un torneo de seis semanas, con 104 partidos en 16 ciudades. On Location, una empresa vinculada a TKO Group, gestiona el programa de hospitalidad. Ese programa ofrece paquetes para vivir el torneo de una forma más completa.
Las cifras son grandes. Se vendieron más de 500.000 paquetes en más de 125 países, y cerca de la mitad fueron para clientes privados. El dinero pagado por adelantado se parece al de otros negocios turísticos. La diferencia es que aquí el viaje nace de un evento.
Aerolíneas, hoteles y plataformas de reservas suelen actuar cuando el viajero ya ha tomado una decisión. Las empresas de Emanuel buscan estar antes. Tienen o gestionan eventos, venden entradas y convierten el interés del público en una experiencia organizada.
La red incluye compañías separadas, como TKO, MARI y WME Group, aunque todas forman parte de una apuesta común. También hay una operación pendiente para comprar ATG Entertainment, que añadiría más teatros y espacios físicos. En una época llena de pantallas, los eventos presenciales siguen moviendo a mucha gente.
Basado en: Rafat Ali, Skift