El empresario reúne negocios de deporte, entradas y viajes para vender experiencias completas alrededor de eventos.
Ari Emanuel está construyendo una red empresarial alrededor del turismo en directo: viajes motivados por eventos programados. La estrategia no consiste solo en vender vuelos u hoteles cuando el viajero ya ha elegido destino. Busca controlar el origen del viaje, es decir, el partido, el concierto, la obra, la feria o la experiencia que hace que alguien se desplace.
El Mundial muestra el alcance de este modelo. La final en Nueva Jersey pone fin a seis semanas de competición, con 104 partidos en 16 ciudades. On Location, controlada por TKO Group, gestiona el programa de hospitalidad del torneo, presentado como el de mayor recaudación en la historia de la Copa del Mundo.
La empresa vendió más de 500.000 paquetes en más de 125 países. Cerca de la mitad fueron adquiridos por clientes privados. Aunque el mercado lo mire sobre todo como deporte y entretenimiento, también es una operación de viajes. El evento es la razón que ordena todo lo demás.
La clave está en unir varias capas del negocio. Las compañías relacionadas con Emanuel participan en el descubrimiento de eventos, la venta de entradas, los recintos, los espectáculos propios, el talento y la creación de paquetes. Entre esas piezas aparecen TKO, MARI y WME Group, entidades separadas pero conectadas por una misma dirección estratégica.
La posible compra de ATG Entertainment, valorada en unos 6.000 millones de dólares, añadiría una red de teatros y espacios físicos. Eso reforzaría la capacidad de transformar el deseo de asistir a algo en un viaje completo. Para hoteles, aerolíneas y agencias en línea, el cambio es claro: quizá el mayor poder esté en quien crea el motivo del viaje.
Basado en: Rafat Ali, Skift