El empresario reúne negocios de deporte, entradas y viajes para vender experiencias completas alrededor de eventos.
Ari Emanuel es un empresario conocido en Hollywood. Ahora está reuniendo empresas relacionadas con los eventos en directo. Su idea no es vender solo una habitación de hotel o un billete de avión. Quiere estar antes, cuando una persona decide viajar para ver un partido, un concierto, una obra de teatro o una feria de arte.
Un ejemplo es la final del Mundial en Nueva Jersey. Ese partido cierra un torneo de seis semanas, con 104 partidos en 16 ciudades. La empresa On Location organiza paquetes de hospitalidad para el torneo. Estos paquetes ayudan a vivir el evento con servicios especiales.
Según los datos publicados, se vendieron más de 500.000 paquetes en más de 125 países. Casi la mitad fueron para clientes privados. Para muchas personas, el viaje empieza con una entrada y con el deseo de estar allí.
Este negocio muestra otra forma de pensar el turismo. Muchas compañías esperan a que el cliente ya sepa adónde quiere ir. Después venden el vuelo, el hotel o la reserva. En este caso, las empresas de Emanuel también ayudan a crear el motivo del viaje: el evento.
La estrategia une varias partes. Hay entradas, espacios para espectáculos, eventos propios, artistas, deportistas y paquetes de viaje. Las empresas son legales y separadas, pero siguen una dirección común. La apuesta es sencilla: aunque usamos muchas pantallas, muchas personas siguen pagando por reunirse y vivir algo en persona.
Basado en: Rafat Ali, Skift